Makeblock 批發：如何為您的商店選擇合適的套件組合

快速解答

對大多數經銷商而言，一個強大的Makeblock批發套件組合始於少數競賽和教室套件，然後加入低成本的附加套件和配件，以推動重複購買。如果您的客戶主要是家長和愛好者，請將組合偏向附加產品和程式編寫盒。如果您銷售給學校和社團，則應更多投資於完整套件和競賽準備平台。

為您的商店選擇合適的套件組合，重點不在於囤積所有商品，而在於符合客戶實際購買的內容。Makeblock 的產品目錄涵蓋入門級附加組件、完整的競賽套件和小型配件，每項產品都服務於不同的買家。

本指南為 Makeblock 批貨買家提供一套實用的決策框架。您將了解如何平衡價格點、訂購數量與產品深度，讓您的貨架保持獲利，同時避免資金被錯誤庫存綁住。

從客戶的個人檔案開始，而不是從目錄開始

在查看批發價格之前，請先記錄走進您商店或從您網站購買的人是誰。購買第一個機器人的家長與為教室採購的學校行為不同。家長通常從低成本的附加元件或程式設計盒開始，然後再回來購買更大的套件。學校傾向於小批量購買完整套件，並需要維護用的配件。

您的客戶輪廓決定了套件組合的比例。以愛好者為主的商店可能會有 60% 的附加元件與配件、30% 的核心套件，以及 10% 的競賽裝備。而以學校為主的經銷商則可能反過來：50% 的完整套件、30% 的配件與備用零件，以及 20% 的充實用附加元件。

• 在您下批發訂單之前，追蹤客戶詢問的產品。
• 詢問您的買家是單次禮物購買者還是重複的教室購買者。

平衡入門價格點與高價套組

一個健康的組合包含至少一個低於 $20 的產品、一個在 $50-$100 範圍內的產品，以及一個超過 $500 的頂級套件。低價商品扮演著入門角色：購買小型附加套件的家長，一旦孩子投入其中，更有可能回購完整的機器人套件。高價套件能提升您的平均訂單價值，但需要更多的客戶教育。

首次訂購時請勿過量庫存高階套件。競爭套件如 用於競賽與活動的 MakeX 機器人套件 對學校和社團的買家來說是強大的錨點，但需要清楚的標示以及能解釋其價值的員工。將每個高階套組與一個較低成本的配件搭配，讓猶豫不決的買家有一個較小的第一步。

• 在結帳櫃檯附近或您的精選收藏中，至少保留一件低於 $20 的商品。
• 展示高階套件及相關附加商品，以降低顧客的承諾門檻。

使用附加套件促進重複購買

附加套件是批發套件組合中最被低估的部分。它們價格低廉、易於運送，並讓現有的機器人擁有者有一個回購的理由。已經擁有 mBot 的客戶可以購買 Servo Cat Robot 3 合 1 附加套件或 Six-legged Robot 3 合 1 附加套件，無需購買新的主控制器即可獲得全新的組裝體驗。

這種重複購買模式使得附加元件對經銷商極具價值。它們也能降低您的風險：即使完整套裝未快速銷售，附加元件仍會因為吸引現有客戶群而持續銷售。請將它們少量庫存於多個主題，而非深入單一主題。

• 將附加套件與核心套組捆綁，作為新客戶的入門組合。
• 依季節輪換附加主題，讓陳列保持新鮮感。

別忘了配件和耗材

配件是低成本、高週轉率的商品，能讓顧客持續回訪。 適用於 CyberPi Go Kit 的 LED RGB 燈條 是一個很好的例子：它是一個價格實惠的附加組件，可擴展現有套件，並吸引想要快速視覺升級的買家。小型配件也能透過填補批發訂單來解決最低訂購量的問題。

如果您銷售對象是學校，消耗品和備用零件尤其重要。教師需要更換零件，而不必購買全新套件。提供少量配件選擇，顯示您的商店了解教室實際情況，並將您定位為可靠供應商，而非一次性賣家。

• 設定規則：每個批發訂單至少需包含兩個配件SKU。
• 追蹤哪些配件銷售最快，並優先重新訂購。

在承諾深度之前先測試

批發採購獎勵紀律。與其憑直覺大量訂購，不如少量訂購新套組，妥善展示，並在 60 到 90 天內衡量銷售速度。如果賣得好，就重新訂購；如果停滯，就折扣處理，並將該預算投入已證實暢銷的產品。這種方法能保護您的現金流量，並保持商品組合的靈活性。

以您最暢銷的類別作為錨點。如果配件的銷量是完整套件的兩倍，請將您的下一筆訂單轉向配件與周邊商品。您的套件組合應隨著客戶實際需求的揭露而調整，而非一次性決定。

• 每次重新訂購前，請先檢視銷售資料。
• 保留小額預算，每季測試一個新產品。

您的批發訂單決策規則

• 如果您的客戶大多是家長和業餘愛好者： 將您的產品組合比重轉向附加套件和配件，例如 Servo Cat Robot 3-in-1 附加套件和 CyberPi Go Kit 的 LED RGB 燈條。這些價格較低的商品具有更廣泛的吸引力，並能鼓勵重複造訪。 目標設定：附加元件與配件約佔 60%，核心套組約佔 30%，高階套組約佔 10%。
• 如果您的客戶是學校和社團： 多投資於完整套組，例如用於競賽與活動的 MakeX Robot Kit，並備妥備用配件以便更換。教師重視可靠性與快速取得零件的能力。 目標約為 50% 的完整套組、30% 的配件及 20% 的附加項目。
• 如果您對新產品不確定： 先訂購少量測試，並在投入大量庫存前，於 60 至 90 天內衡量銷售率。這樣可限制風險，並將資金保留給已驗證的熱銷商品。 切勿讓任何未經測試的單一產品佔用您批發預算的10%以上。
• 如果您的預算有限： 優先考慮附加元件和配件。它們每單位成本較低，運送方便，且能吸引已擁有機器人的買家。僅在您有明確買家時，才新增一個高級套件。 從風險最低的SKU開始，將利潤再投資於更高價位的套件。

塑造您組合的產品事實

• 伺服貓機器人 3-in-1 mBot 擴充套件: 一個3合1機器人套件，可將 mBot 轉變為跳舞貓、搖頭貓或發光貓。包含約10分鐘的組裝說明，並可搭配 mBlock Blockly 應用程式使用。mBot 不包含在內。低成本、高吸引力的附加配件，能促使現有 mBot 使用者重複購買，也適合作為禮物。
• 六足機器人 3-in-1 mBot 附加套件: 將 mBot 轉變為甲蟲、螳螂或瘋狂青蛙。使用隨附說明組裝約需 10 分鐘，並可透過 mBlock Blockly 應用程式或 mBlock 軟體進行控制。mBot 不包含在內。提供與 Servo Cat 套件不同的組裝主題，讓您能增加庫存多樣性，而不重複相同的體驗。
• MakeX 機器人套件（競賽與活動用）： 一套專為教室設計的套件，透過實作機械與結構工程來學習基礎工程概念。定位於競賽與活動使用。這是一款針對學校與社團買家的高階錨點產品，能提升平均訂單價值，並顯示您的商店支援嚴謹的機器人程式。
• 適用於CyberPi Go套件的LED RGB燈條： 可定址 RGB LED 燈條提供 0.5 公尺（15 顆 LED）或 1 公尺（30 顆 LED）選項，具備個別 LED 控制與彈性矽膠外殼。透過 3 針連接器與 CyberPi Go Kit 相容。此低成本配件可擴充現有套組並增添視覺吸引力，非常適合填補批發訂單及鼓勵附加銷售。

此套件混合方式適合哪些人

最適合

• 獨立玩具與嗜好商店將機器人產品加入其陳列架上
• 尋找低成本與高階套件均衡組合的線上經銷商
• 需要教室套件和更換配件的學校供應商

不適用

• 尋找單一套件大量訂購且無產品多樣性的買家
• 無法為高階套件提供基本產品指引的經銷商

獲利豐厚的 Makeblock 批發套裝組合，來自於將產品與您的實際客戶配對，而非複製其他商店的陳列。從少量、平衡的訂單開始，追蹤銷售情況，並讓您的重新訂購決策隨著時間推移來優化組合。